- Desarrolla habilidades como asesor comercial o líder de ventas.
- Aprende a trasmitir mensajes empáticos y asertivos.
- Aplica técnicas de escucha activa para fortalecer la confianza con tus clientes.
- Trabaja de manera coordinada en proyectos comerciales.
- Genera prácticas innovadoras para alcanzar propósitos comerciales.
CONTENIDOS PRÁCTICOS DEL CURSO DE MERCADEO ACCI
Fundamentos de mercadeo
- Conceptos básicos- las "p" del mercadeo,
- Diferencia entre precio y valor, relación costo beneficio.
Productos o servicios exitosos
- Innovación y diferenciación- creación de valor.
Políticas de precios
- Descremado, penetración, prestigio.
Promoción y publicidad
- Investigación publicitaria y medios- identificación del lugar físico o virtual para el desarrollo del negocio.
Plan de negocio
- ¿Qué es?
- ¿Para que sirve?
- ¿Cómo eleborarlo?
Inteligencia empresarial
- Mercado potencial y manejo de la competencia, alianzas estratégicas, principales riesgos y estrategias de salida.
Psicología del consumidor
- Racionalidad y Emocionalidad.
Servicio al cliente
- Tipologías
- CRM
- Estrategias de fidelización.
Temas complementarios
- Neuromarketing, networking, trade marketing,
- marketing digital, merchandising,
- branding, targeting, redes sociales.
Cierre de Ventas
- Manejo de Objeciones y Negociación
- Diferencia entre excusa y objeción real.
- Principios para hablar de dinero y presentar cifras tentadoras.
- Ejercicios Prácticos y Role-Playing
- Simulaciones de cierres difíciles.
- Análisis de casos de éxito y fracaso.
- Creación de tu propio guion de cierre.
Otros
Logros Esperados en el Curso ACCI
1. Dominio del "Elevator Pitch"
El participante debe ser capaz de explicar qué vende y qué problema resuelve.
2. Ejecución de Preguntas de Diagnóstico
Lograr que el vendedor deje de hablar y empiece a preguntar. El éxito aquí es saber usar preguntas abiertas para descubrir los "puntos de dolor" del cliente.
3. Manejo Estructurado de Objeciones
Aprender a no debatir con el cliente. El logro es aplicar una técnica simple (como Sentir-Empatizar-Aclarar).
4. Aplicación de Cierres de Prueba
Identificar las señales de compra y lanzar cierres intermedios.
5. Uso de un Guion o Estructura de Venta
No se trata de memorizar, sino de no perderse. El logro es que el participante siga una ruta clara.
6. Resiliencia ante el Rechazo
El logro es entender que un "No" es hacia la oferta, no hacia la persona. Cambiar el miedo al rechazo.
7. Escucha Empática (No solo oír)
El participante debe lograr validar el sentimiento del prospecto antes de intentar venderle la solución.
8. Mentalidad de "Consultor", no de "Despachador"
Pasar de querer "encajar" un producto a querer genuinamente ayudar.
9. Proactividad en el Seguimiento
El logro es adoptar la disciplina de agendar y cumplir los seguimientos sin sentir que están "molestando".
10. Autoconfianza y Seguridad en la Oferta
El participante debe proyectar que su producto vale cada centavo de lo que cuesta, transmitiendo autoridad y calma.
Inversión
12, 20 o 30 horas
¡De acuerdo a tus necesidades!
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Presencial
y/o
En línea en vivo e interactivo
Agenda Flexible - Ciclo Abierto
Modalidad Grupal
12 horas: $ 780.000
20 horas: $ 1.100.000
30 horas: $ 1.350.000
Modalidad Mixta
50 % Personalizada
50 % Grupal
12 horas: $ 990.000
20 horas: $1.450.000
30 horas: $ 1.875.000
Modalidad Personalizada
12 horas: $ 1.200.000
20 horas: $ 1.800.000
30 horas: $ 2.400.000
- En la Academia ACCI brindamos cursos de Agenda Flexible, disponibles de lunes a domingo, incluidos los días festivos, en jornadas de mañana, tarde o noche. ¡Puedes empezar hoy mismo!
Promociones de Aniversario
"ACCI 28 AÑOS"
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Talleres Teórico Prácticos
Dinámica Lúdica, Vivencial y Participativa
iFormación presencial
y/o En línea, en vivo e interactiva
Horarios Fijos - Ciclo Abiertol
¡Promociones Vigentes Hasta el 15 de Mayo!
Valores agredados del Curso de Mercadeo y Ventas ACCI
- Te orientamos en el diseño de un plan de vida que permita el mejoramiento integral.
- Te ofrecemos recursos analíticos y de inteligencia emocional para superar retos.
- Desarrollarás tu capacidad de disfrute en las relaciones con las demás personas.
- Te brindamos herramientas tanto analíticas como emocionales para potenciar la capacidad de tomar decisiones.
- Tendrás asesoría personalizada para garantizar la adaptación al cambio.
ALGUNOS DE NUESTROS CLIENTES
En el Curso de Mercadeo y Ventas ACCI:
- Los horarios e inversión se definen de acuerdo a tu disponibilidad y expectativas.
- Puedes tomar las clases presenciales y/o virtuales.
- Contamos con modalidad grupal, personalizada o mixta.
- Disfrutas de horarios fijos o de agenda flexible.
- Puedes agendar clases mañana, tarde o noche.
- Recibes manual de apoyo digital.
- Te entregamos certificación del curso.
- Tenemos agenda lunes a domingo y festivos para modalidad personalizada.
